Die wenigsten Menschen verkaufen regelmäßig Häuser oder Wohnungen. Im ersten Moment kann der Immobilienverkauf demnach eine echte Herausforderung sein. Welche Schritte muss ich für den Verkauf gehen? Welche Unterlagen benötige ich und wie präsentiere ich die Immobilie am besten? Ein Makler hat Antworten auf all diese Fragen. Aber auch hier gibt es Ungewissheiten: Wie läuft die Zusammenarbeit mit einem Makler überhaupt ab und was muss ich dabei beachten? Wir geben einen Überblick zum Ablauf und Tipps für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
In welchen Fällen lohnt es sich, einen Makler zu beauftragen?
Die erste Frage, die sich Immobilienverkäufer stellen, ist häufig, ob es sich überhaupt lohnt, einen Makler zu beauftragen. Sicherlich gibt es auch einige Situationen, in denen ein privater Verkauf der Immobilie in Frage kommt – diese Fälle sprechen allerdings für die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler.
- Fehlende Zeit oder weit entfernter Wohnort: Der Verkauf einer Immobilie ist zeitaufwändig. Angefangen mit der Vorbereitung des Hauses oder der Wohnung für gute Fotos, über die Erstellung der Anzeige bis hin zu den Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen gibt es viele Aufgaben für Verkäufer. Fehlt Ihnen die Zeit für diesen Prozess oder ist die Situation kompliziert, weil Sie beispielsweise in Bayern leben und eine Immobilie in Bielefeld verkaufen möchten, kann professionelle Unterstützung der beste Weg sein.
- Konfliktsituationen: Die Entscheidung für einen Hausverkauf entsteht nicht immer aus einer simplen Situation heraus. Oft sind es Konfliktsituation, die zu einem Verkauf führen, zum Beispiel eine Scheidung oder eine Erbschaft. Um mögliche Streitigkeiten direkt im Keim zu ersticken, bietet sich die Zusammenarbeit mit einem Makler an. Dieser agiert als neutrale Partei und Entscheidungen können auf professioneller Basis getroffen werden.
- Höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen: Ein Makler hat Erfahrungen mit dem Immobilienmarkt in der Region, aber auch mit der optimalen Präsentation einer Immobilie. In vielen Fällen ist der Verkaufspreis im Verkauf mit einem Makler höher als in einem privaten Verkauf.
Wie ist der Ablauf, wenn ich einen Makler in Bielefeld beauftragen möchte?
Eine der ersten Fragen nach der Entscheidung für den Hausverkauf mit einem Makler betrifft häufig den Ablauf: Wie finde ich überhaupt den passenden Makler und wie bereite ich mich auf die Zusammenarbeit vor? Diese Schritte beinhaltet die Beauftragung eines Maklers in der Regel:
- Suche: Zunächst müssen Sie sich natürlich auf die Suche nach dem passenden Makler machen. Achten Sie dabei vor allem auf regionale Kenntnisse – jeder Immobilienmarkt ist anders und es ist wichtig, die Regionen und potenziellen Zielgruppen zu kennen. Achten Sie auch auf Erfahrungen, Bewertungen und die Qualifikationen, die die Makler mitbringen.
- Kontaktaufnahme: Haben Sie einen passenden Makler gefunden, nehmen Sie einfach Kontakt zu ihm auf und schildern Ihr Anliegen. In der Regel gibt es ein kurzes, unverbindliches Erstgespräch, in dem Sie Ihre Immobilie zeigen und eine erste Strategie besprochen wird. Im Anschluss erhalten Sie ein Angebot.
- Vertragsabschluss: Hat der gewünschte Makler Zeit und Interesse, Ihre Immobilie zu verkaufen, kommt es jetzt zum Vertragsabschluss. Hier finden Sie die Konditionen für den Verkauf inklusive der Maklerprovision, die Sie sich mit dem Käufer teilen. Im nächsten Schritt wird das Vermarktungskonzept individuell für Ihre Immobilie erarbeitet.
- Vermarktungsphase: Sobald alle vertraglichen Themen geklärt sind und eine Strategie erarbeitet wurde, kann die Vermarktungsphase mit dem Schalten der Verkaufsanzeige beginnen. Darauf folgen Besichtigungen und schlussendlich die Verkaufsverhandlungen und der finale Verkauf der Immobilie.
Tipps für die Zusammenarbeit mit einem Makler
- Auf Erfahrung und Region achten: Erfahrung ist neben der Qualifikation eines Maklers eines der wichtigsten Kriterien, auf die Sie bei der Suche achten sollten. Je besser er sich auf dem regionalen Markt auskennt, desto besser sind Ihre Erfolgschancen. Das liegt vor allem daran, dass er Kenntnisse darüber hat, wer überhaupt Ihre Zielgruppe ist und worauf diese bei der Immobiliensuche besonders achtet. Sicher kann Sie auch ein Makler unterstützen, der seinen Schwerpunkt in einer anderen Region hat – dieser muss sich jedoch erst in die Gegebenheiten des regionalen Immobilienmarkts einarbeiten.
- Vorbereitung vor der Anfrage: Je besser Sie sich auf die Zusammenarbeit mit einem Makler vorbereiten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Auftrag schnell angenommen wird und der Immobilienverkauf erfolgreich ist. Verschaffen Sie sich einen Überblick über den Ablauf eines Immobilienverkaufs und versuchen Sie, möglichst viele Unterlagen und Infos zum Haus oder zur Wohnung zu sammeln. Wichtig sind zum Beispiel alle Angaben, die sich später in der Anzeige wiederfinden wie zum Beispiel die Wohnfläche, die letzten Sanierungen oder Angaben zum Energiestandard der Immobilie. Bei der Beschaffung fehlender Dokumente unterstützt Sie ein Makler gerne. Die Dokumente, die Sie bereits selbst haben, können Sie aber schon einmal zusammensuchen.
- Ideen mitbringen, Vertrauen und Offenheit: Beim Immobilienverkauf mit einem Makler handelt es sich immer auch um eine Zusammenarbeit. Bringen Sie gerne eigene Vorschläge, Wünsche und Ideen mit ein, lassen Sie aber auch Vorschläge des Maklers zu und sein Sie offen für seine Ideen. Vertrauen ist eine wichtige Basis für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.
Fazit: Vorbereitung ist das A & O, um einen Makler zu beauftragen
Ob Haus, Wohnung oder Grundstück – Immobilien verkaufen gehört für die meisten Menschen nicht zu ihrem Alltag. Einen Makler zu beauftragen ist deshalb eine gute Lösung, wenn Ihnen die Zeit oder auch einfach das Interesse fehlt, sich umfassend in das Thema Immobilienverkauf einzuarbeiten. In der Regel sparen Sie sich so nicht nur Zeit und Nerven, sondern erzielen auch einen höheren Verkaufspreis als im privaten Verkauf einer Immobilie. Während Sie bei der Suche nach dem passenden Makler Wert auf die Berufserfahrung, die Qualifikationen und die regionalen Kenntnisse legen sollten, ist es aber auch wichtig, dass Sie sich selbst auf den Verkauf mit einem Makler vorbereiten. Je besser Sie vorbereitet sind, desto schneller kann die Vermarktung beginnen und desto besser kann ein Makler Ihre Immobilie präsentieren. Denken Sie auch immer daran, dass es sich bei der Beauftragung eines Maklers um eine Zusammenarbeit handelt: Haben Sie Wünsche oder Ideen, äußern Sie diese und tauschen Sie offen Ihre Vorstellungen aus. So wird der Verkauf für alle Seiten eine positive Erfahrung.
