Immobilie inserieren – mit diesen Tipps zum erfolgreichen Verkauf

Entscheiden Sie sich dafür, Ihre Immobilie eigenständig zu verkaufen, kommen einige Aufgaben auf Sie zu – unter anderem die Erstellung eines Inserats für das Haus oder die Wohnung. In den meisten Fällen greifen Verkäufer heute auf Anbieter online zurück, um passende Käufer für ihre Immobilie zu finden. Die Portale verfügen über detaillierte Eingabemasken – dennoch sind einige Inserate erfolgreicher als andere. Sie haben einige Möglichkeiten, Ihre Anzeige ansprechend zu gestalten und sich so einen Vorteil gegenüber konkurrierenden Verkäufern zu verschaffen. Wir geben Tipps zur Vorbereitung und erklären, welche Angaben Sie im Inserat machen sollten.

So sollten Sie sich vorbereiten, bevor Sie Ihre Immobilie inserieren

Für einen erfolgreichen Verkauf von Immobilien ist es wichtig, bei der Erstellung des Inserats nicht einfach drauf loszuschreiben, die Anzeige zu veröffentlichen und auf Kaufinteressenten zu hoffen. Vielmehr gibt es einige Faktoren, die Sie beachten sollten, bevor Ihre Anzeige online geht, damit die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Verkauf steigt.

Das passende Portal finden

Zuerst müssen Sie sich auf die Suche nach dem passenden Portal für Ihre Anzeige machen. Inzwischen sind die großen Immobilienportale alle relativ ähnlich aufgebaut. Um die Reichweite Ihrer Anzeige zu erhöhen, kann es sinnvoll sein, sie in mehreren Portalen gleichzeitig zu veröffentlichen. Neben Immobilienscout24, Immowelt und Ebay Kleinanzeigen kann auch die Veröffentlichung in sozialen Medien wie Facebook über den Marketplace ein reichweitenstarker Weg sein. Je nachdem, wen Sie für den Immobilienverkauf erreichen möchten, kann auch eine Anzeige in der Zeitung der richtige Weg sein. Entscheiden Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem Makler, entfällt die Aufgabe der Portalsuche für Sie.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Egal, was Sie verkaufen möchten – wichtig ist immer, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen. Überlegen Sie sich vor Erstellung der Anzeige, an wen Sie das Haus oder die Wohnung am liebsten verkaufen möchten: an eine Familie mit kleinen Kindern, an ein Rentnerehepaar oder an einen Investor, der nicht selbst einziehen, sondern die Immobilie vermieten und Mieteinnahmen erwirtschaften möchte? Je nachdem, wie Ihre Antwort ausfällt, sollten Sie die Präsentation Ihrer Anzeige anpassen. Erwähnen Sie zum Beispiel die Möglichkeiten zur kindgerechten Raum- oder Gartengestaltung sowie die Lage in der Nähe von Kindergärten und Schulen, wenn Sie an Familien verkaufen möchten. Legen Sie den Schwerpunkt auf eine ruhige Lage und Barrierefreiheit, wenn Sie an ein Rentnerehepaar verkaufen möchten. Fühlen Kaufinteressenten sich angesprochen, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich schnell auf Ihr Inserat melden.

Fotos aufnehmen

Neben zielgruppenspezifischer Ansprache spielen vor allem die Fotos der Immobilie eine entscheidende Rolle für Kaufinteressenten. Wichtig ist, dass sie einen detaillierten Einblick in das Haus oder die Wohnung erhalten und ihrer Fantasie für die eigene Gestaltung freien Lauf lassen können. Räumen Sie also Ihr Haus auf, achten Sie auf gutes Licht und schießen Sie ansprechende Fotos. Wichtig ist auch ein Foto der Immobilie von außen – dieses wird in der Regel als Titelbild verwendet. Auch hier kann die Zusammenarbeit mit einem Makler Ihre Arbeit deutlich erleichtern: Meist übernimmt der Makler die Aufnahme der Fotos und bietet häufig noch einen 360 Grad Rundgang durch die Immobilie an, damit Kaufinteressenten sich ein noch besseres Bild machen können.

Der Aufbau Ihres Immobilieninserats online

Die nötigen Angaben für die Immobilienanzeige sind in den Online-Portalen die gleichen. Nicht alle Angaben sind Pflichtangaben – dennoch ist es sinnvoll, alle Felder zu füllen. Je detaillierter Kaufinteressenten bereits über das Haus oder die Wohnung Bescheid wissen, desto eher finden Sie einen Käufer, der zu Ihren Vorstellungen passt. Diese Angaben benötigen Sie, um eine Immobilie zu inserieren.

• Titel: Der Titel entscheidet neben dem Titelbild, ob Suchende auf Ihre Anzeige klicken. Deshalb ist es sowohl wichtig, dass Sie ein ansprechendes Foto auswählen als auch einen Titel formulieren, der zum Klicken animiert. Statt „Schöne Immobilie in zentraler Lage“ geben Sie bereits an dieser Stelle konkrete Infos wie zum Beispiel „Doppelhaushälfte in Bielefeld Heepen mit großem Garten“.

• Grundangaben: Bei den Grundangaben handelt es sich um Daten und Fakten rund um Ihre Immobilie. Diese Angaben sollten Sie in jedem Fall bereithalten:
• Haus-/Wohnungstyp
• Grundstücksfläche
• Wohnfläche
• Nutzfläche
• Zimmeranzahl
• Anzahl Schlafzimmer
• Anzahl Badezimmer
• Anzahl Geschosse
• Baujahr
• Bezugsfrei ab
• Aktuelle Nutzung
• Kaufpreis
• PKW-Stellplätze
• Zustand
• Ausstattung

• Beschreibung: Zusätzlich zu den Grundangaben haben Sie die Möglichkeit, eine Beschreibung zu Ihrer Immobilie hinzuzufügen. Hier können Sie das Objekt, die Lage und Ausstattung detailliert beschreiben – an dieser Stelle kommt auch Ihre Zielgruppe ins Spiel. Stellen Sie die Faktoren in den Vordergrund, die Ihrer Zielgruppe am wichtigsten sind, damit sie sich angesprochen fühlt. Grundsätzlich gilt bei den Beschreibungen: So lang wie nötig, aber so kurz wie möglich. Beschränken Sie sich auf die wichtigen Faktoren und versuchen Sie, sich in den Leser hineinzuversetzen: Ist der Text so lang, dass Sie ihn noch vollständig lesen würden?

• Fotos: Die Fotos sind das Aushängeschild Ihrer Immobilienanzeige. Beim Einstellen sollten Sie vor allem auf die Reihenfolge und die Benennung achten. Beginnen Sie zum Beispiel mit der Außenansicht, stellen Sie dann Fotos vom Erdgeschoss, dem Obergeschoss und zum Schluss vom Garten ein. Benennen Sie nach Möglichkeit auch die Räume, in denen die Fotos aufgenommen wurden, zum Beispiel mit Schlafzimmer 1, Kinderzimmer 1 und Kinderzimmer 2. So können Interessenten sie gut auseinanderhalten. Auch einen Grundriss können Sie als Foto hinzufügen.

• Energiedaten: Für viele Immobilieninteressenten spielen die Energiedaten eine wichtige Rolle in ihrer Entscheidung. Sie sind nicht dazu verpflichtet, den Energieausweis bereits in die Anzeige zu integrieren – machen Sie aber in jedem Fall Angaben zum Energiebedarf und zum Energieträger. Oft vermeiden Sie durch diese Angaben bereits eine große Zahl an Rückfragen.

• Adresse & Kontakt: Ob Sie die konkrete Adresse oder nur den Stadtteil, in dem das Haus oder die Wohnung steht, angeben möchten, können Sie individuell entscheiden. Je nachdem, wie stark der Markt in der Region umkämpft ist, kann es sinnvoll sein, die Adresse nur an Interessenten herauszugeben, mit denen Sie bereits in Kontakt stehen, um ungewünschte Spontanbesuche zu vermeiden. Auch bei den Kontaktdaten sollten Sie sich Gedanken machen: Geben Sie Ihre Telefonnummer an, sammeln Sie bei Interessenten zwar Pluspunkte, müssen jedoch auch mit vielen Unterbrechungen in Ihrem Alltag durch spontane Anrufe rechnen.

Immobilie inserieren: Je genauer die Angaben, desto besser die Chancen

Möchten Sie eigenständig Ihre Immobilie inserieren, müssen Sie einige Punkte beachten und einige Vorbereitungen treffen. Nehmen Sie sich in jedem Fall ausreichend Zeit, um die Anzeige vorzubereiten, das richtige Portal auszuwählen und ansprechende Fotos aufzunehmen. Eine ansprechende Anzeige erhöht Ihre Verkaufschancen deutlich und sorgt vor allem oft für einen schnelleren Verkauf. Stellen Sie bei der Vorbereitung fest, dass Sie Ihre Immobilie doch lieber mit Unterstützung verkaufen möchten, können Sie selbstverständlich noch immer Kontakt zu einem Makler aufnehmen. Ihr großer Vorteil: Sie haben bereits einen Großteil der wichtigen Unterlagen und Angaben zum Immobilienverkauf gesammelt und sind optimal auf die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler vorbereitet.

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