Nicht immer wünschen Verkäufer sich die sichtbare und öffentliche Vermarktung ihrer Immobilie. Ob es sich dabei um ein exklusives Haus handelt oder Familie, Freunde und Nachbarn nicht durch Zufall über die Anzeige stolpern sollen – die Gründe für den Secret Sale einer Immobilie können vielfältig sein. In diesem Artikel erfahren Sie, was es mit der diskreten Vermarktung von Immobilien auf sich hat, welche Hintergründe es dafür geben kann und welche Vorteile diese Vorgehensweise für Verkäufer, aber auch für Käufer mit sich bringt.
So funktioniert der Secret Sale von Immobilien
Möchten Eigentümer ein Haus oder eine Wohnung diskret verkaufen, gibt es einen maßgeblichen Unterschied zum regulären Immobilienverkauf: die öffentliche Vermarktungsphase wird durch die Vermarktung an einen exklusiven, zuvor geprüften, Interessentenkreis ersetzt. Bei der Auswahl des Immobilienmaklers gilt es demnach, neben guten Referenzen und Marktkenntnis vor allem auf Erfahrung und Positionierung zu achten. Schließlich benötigt der Makler durch die fehlende öffentliche Vermarktung bereits im Vorfeld Zugang zur entsprechenden Zielgruppe für den Verkauf. Abgesehen von der diskreten Vermarktungsphase ist der Ablauf beim Verkauf der gleiche wie im regulären Hausverkauf: Nach der Immobilienbewertung wird das Haus für die Erstellung des Exposés vorbereitet. Darauf folgt die Vermarktung, häufig in Verbindung mit 360 Grad Rundgängen durch die Immobilie, gefolgt von Besichtigungsterminen und im Anschluss an die Preisverhandlungen und die Entscheidung für einen Käufer der Verkaufsabschluss beim Notar.
Die Gründe für die diskrete Vermarktung einer Immobilie
Warum entscheiden sich jetzt aber Eigentümer für den Secret Sale einer Immobilie? Durch die diskrete Vermarktung gibt es schließlich einen kleineren Käuferkreis. Dennoch gibt es gleich mehrere gute Gründe für einen diskreten Immobilienverkauf:
Es handelt sich um ein exklusives Objekt
Ein Secret Sale wird häufig für exklusive Immobilien angestrebt – etwa für individuelle Architektenhäuser, Immobilien mit exklusiver Einrichtung oder großem Grundstück in exklusiver Lage. Ein diskreter Verkauf unterstreicht eben diese Exklusivität der Immobilie. Gleichzeitig erreicht das Angebot so jedoch auch unmittelbar die passende Zielgruppe, da die Gruppe, an die das Haus oder die Wohnung vermarktet wird, aus vom Makler geprüften Interessenten besteht.
Das direkte Umfeld soll nicht vom anstehenden Verkauf erfahren
Ob Luxus-Immobilie, Einfamilienhaus oder Eigentumswohnung – in manchen Situationen wünschen Verkäufer sich, dass der anstehende Verkauf zunächst unter Verschluss bleibt. Oft soll auch der angestrebte Verkaufspreis nicht an die Öffentlichkeit geraten. Während eine öffentliche Anzeigenschaltung dazu führen kann, dass Nachbarn, Freunde, Familie oder Arbeitskollegen vom Verkauf erfahren, sorgt ein Secret Sale für die gewünschte Diskretion.
Hohe Nachfrage soll den Verkaufsprozess nicht in die Länge ziehen
Kann bei einer Immobilie mit hoher Nachfrage gerechnet werden, etwa aufgrund eines geringen Angebots am Markt, besonderer Ausstattung oder exklusiver Lage, kann sich der Verkaufsprozess durch zahlreiche Anfragen, die bewertet und sortiert werden müssen, in die Länge ziehen. Da der Interessentenkreis beim Secret Sale bereits im Vorfeld durch den Immobilienmakler gewählt und überprüft wurde, beschleunigt das den Prozess entsprechend.
Vorteile für Verkäufer und Käufer – darum kann ein Secret Sale sinnvoll sein
Von einer diskreten Vermarktung von Immobilien können sowohl Verkäufer als auch Käufer profitieren. Das sind die Vorteile im Überblick.
Vorteile für Verkäufer
- Privatsphäre: Ein Secret Sale bietet die oft gewünschte Privatsphäre für einen Immobilienverkauf. Nicht jeder im erweiterten Umfeld kann durch Zufall über die Immobilienanzeige stolpern. Außerdem erhält nur ein kleiner Kreis an Personen Einblicke in die Wohnräume – viele Eigentümer scheuen vor dem Gedanken zurück, ihre privaten Wohnverhältnisse im Internet zu präsentieren.
- Verkaufspreis: Die diskrete Vermarktung einer Immobilie spricht häufig einen exklusiven Käuferkreis an, der nur bei ernstem Interesse in den Kaufprozess einsteigt. Nicht selten erzielt ein Immobilienmakler in diesem Kreis einen Bestpreis, der immer wieder auch über dem zunächst angebotenen Verkaufspreis liegen kann. Grundsätzlich findet häufig nur wenig Verhandlung von Käuferseite statt, da die Exklusivität und Diskretion auch hier geschätzt werden.
- Besichtigungen: Eine Immobilie, die eine hohe Nachfrage erzielt, bringt auch entsprechend viele Interessenten für Besichtigungen mit sich. Wird das Haus hingegen diskret vermarktet, gibt es meist nur wenige Besichtigungstermine und in den meisten Fällen die Möglichkeit für Interessenten, sich die Immobilie bereits in Form eines virtuellen Rundgangs online anzusehen. Immer wieder kann es bei hoher Nachfrage im regulären Verkauf auch vorkommen, dass Interessenten unangemeldet vor der Tür stehen – dieser Umstand entfällt durch die diskrete Vermarktung ebenfalls.
- Interessenten: Statt Kaufinteressenten nach ihrer Anfrage überprüfen zu müssen, werden Immobilien im Secret Sale ausschließlich Interessenten angeboten, die bereits in Kontakt mit dem Immobilienmakler stehen und die bereits geprüft wurden. Das bedeutet vor allem Sicherheit für Verkäufer, dass es sich um potenzielle Käufer mit ernstem Interesse handelt.
Vorteile für Käufer
- Suche: Kaufinteressenten sparen sich durch die Aufnahme in eine Interessentenkartei beim Makler die häufig umständliche und zeitaufwendige Suche nach Häusern oder Wohnungen, die genau ihren Vorstellungen entsprechen. Die gewünschten Kriterien werden im Vorfeld beim Makler gespeichert, sodass dieser nur dann Kontakt aufnimmt, wenn eine Immobilie zu den Wünschen des Käufers passt. Besonders für Kaufinteressenten, die keine Eile bei ihrer Suche haben, ist dieser Weg lohnenswert.
- Hochwertige Infomaterialien: Wird eine Immobilie in Form der diskreten Vermarktung verkauft, handelt es sich beim Anbieter in der Regel um einen erfahrenen und etablierten Immobilienmakler. Käufer können sich entsprechend darauf verlassen, detaillierte und gut aufbereitete Unterlagen zu erhalten, ebenso wie in der Regel den Zugang zu einer 360 Grad Besichtigung der Immobilie.
- Geringe Konkurrenz: Secret Sale Immobilien werden nur einem exklusiven Interessentenkreis angeboten. Entsprechend ist die Konkurrenz für Käufer deutlich geringer als bei einer öffentlichen Vermarktung. Es besteht von Anfang an eine höhere Verbindlichkeit sowohl von Seiten des Maklers als auch des Kaufinteressenten.
Beim Secret Sale spielt die Maklerwahl eine essenzielle Rolle
Wer ein Haus oder eine Eigentumswohnung diskret verkaufen möchte, arbeitet dabei mit einem Immobilienmakler zusammen, der über die entsprechenden Käuferkontakte verfügt. Entsprechend wichtig ist es für Eigentümer, den passenden Makler zu finden. Sinnvoll sind neben Fach- und Branchenkenntnis vor allem regionale Beziehungen. Etablierte regionale Makler sind eine gute Wahl für den Secret Sale – sie haben über die Jahre eine Kartei aus Interessenten aufbauen können und wissen, wie es um den Markt und aktuelle Entwicklungen steht. So ergeben sich für Eigentümer die bestmöglichen Ergebnisse im Hausverkauf.
